{"id":8396,"date":"2023-11-22T11:17:00","date_gmt":"2023-11-22T10:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/?p=8396"},"modified":"2023-11-29T12:35:02","modified_gmt":"2023-11-29T11:35:02","slug":"attrarre-candidati-attivi-passivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/attrarre-candidati-attivi-passivi\/","title":{"rendered":"Candidati attivi e passivi: chi sono, le differenze, come attrarli"},"content":{"rendered":"\n<p><em><span class=\"has-inline-color has-black-color\">Tra le due categorie esistono differenze notevoli e non solo perch\u00e9 non cercano lavoro allo stesso modo, ma anche perch\u00e9 per attrarre gli uni o gli altri devi usare strategie e tattiche diversi. Scopri tutto nell&#8217;articolo. <\/span><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Quando si parla di candidati, si pensa siano tutti uguali e che la maggior parte di essi faccia ricerca attiva.<br>Se per molti \u00e8 cos\u00ec, per tanti altri \u00e8 invece completamente l\u2019opposto: hanno gi\u00e0 un lavoro e non si stanno effettivamente guardando intorno per cambiarlo. <br>Queste due tipologie appena descritte possono indicare la <strong>differenza<\/strong> che esiste <strong>tra candidati attivi e passivi<\/strong>. <br>Se i primi sono \u201criconoscibili\u201d perch\u00e9 rispondono agli annunci, fanno ricerche su LinkedIn e cos\u00ec via, gli altri sono altrettanto interessanti per chi si occupa di risorse umane nonch\u00e9 per gli head hunter. I candidati passivi sono infatti particolarmente attraenti perch\u00e9 spesso hanno esperienza, migliori competenze tecniche e tante altre caratteristiche.  <br><br>Vediamo di conoscerli meglio partendo dalla definizione e andando nel dettaglio delle differenze. Oltre a capire come \u201cidentificarli\u201d, vedremo quali best practices un HR dovrebbe mettere in campo per portarli &#8220;a bordo&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h4>SOMMARIO<\/h4>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#candidati-attivi-passivi\">Chi sono i candidati attivi e passivi e le principali differenze<\/a><\/li><li><a href=\"#best-practices\">6 best practices per attrarre candidati attivi e passivi<\/a><\/li><li><a href=\"#come-trovare\">Come trovare i candidati passivi?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"candidati-attivi-passivi\">Chi sono i candidati attivi e passivi e le principali differenze<\/h2>\n\n\n\n<p>Qual \u00e8 la differenza principale tra i candidati attivi e passivi e chi dovrei assumere? Se lavori nelle Risorse Umane, questa \u00e8 una domanda che sicuramente ti sarai posto diverse volte anche perch\u00e9 \u00e8 cruciale per delineare la strategia di recruiting nonch\u00e9 di <strong>recruiting marketing<\/strong>. <br>La differenza principale sta essenzialmente nell\u2019aggettivo che accompagna la parola candidato e indica l\u2019<strong>approccio<\/strong> che ha<strong> nella ricerca di lavoro<\/strong> che pu\u00f2 ovviamente condizionare la sua candidate experience. Vediamo in che senso.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"candidati-attivi\">Le caratteristiche dei candidati attivi<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"493\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-1024x493.jpg\" alt=\"come attrarre candidati attivi\" class=\"wp-image-8399\" srcset=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-1024x493.jpg 1024w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-700x337.jpg 700w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-768x370.jpg 768w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi.jpg 1071w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>I candidati attivi rappresentano una percentuale interessante della forza lavoro e sono coloro che <strong>cercano attivamente<\/strong> nuove opportunit\u00e0 e sono <strong>immediatamente disponibili<\/strong>. <br>Potrebbero essere inoccupati o disoccupati ma anche occupati a tempo pieno e con una grandissima voglia di cambiare lavoro.<br>Perch\u00e8 sono cos\u00ec attivi nella ricerca di lavoro? Eccone alcuni da considerare:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>vogliono crescere e migliorare il proprio percorso di carriera, magari acquisendo nuove responsabilit\u00e0<\/li><li>vogliono sviluppare nuove competenze e sono stanchi di fare sempre lo stesso lavoro<\/li><li>vogliono o devono trasferirsi<\/li><li>non condividono la cultura dell\u2019azienda in cui lavorano<\/li><li>vorrebbero viaggiare di pi\u00f9 e il loro lavoro attuale non lo permette<\/li><li>sono stati licenziati o sono in cassa integrazione<\/li><li>hanno deciso di lasciare il lavoro in quell&#8217;azienda per motivi etici, economici ecc. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tutti questi motivi sono da considerare quando ricevi la richiesta per una posizione vacante. Bisogna poi valutare anche la <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/candidate-persona-cosa-serve\/\">candidate experience<\/a> di queste persone: si registrano in modo proattivo agli annunci, controllano continuamente le pagine aziendali, sono attive sui social della tua azienda, mettono like, commentano i post. Inoltre passano tanto tempo a perfezionare il loro curriculum e il profilo LinkedIn. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Sono persone che vogliono quel lavoro, pertanto fanno di tutto per ottenerlo, per questo sono molte attive anche sui loro social personali. Se li cerchi, non faticherai a trovarli. Anche perch\u00e9 questo \u00e8 ci\u00f2 che vogliono.&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>E una volta contattati, vedrai che saranno subito pronti a fissare un colloquio. O faranno di tutto per trovare un momento libero.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Da ricordare: i <strong>candidati attivi non sono tali a lungo<\/strong>. C&#8217;\u00e8 un numero finito di candidati attivi sul mercato che rende intensa la concorrenza. La maggior parte delle persone far\u00e0 colloqui presso altre societ\u00e0 e non \u00e8 detto sia disponibile nel momento in cui l\u2019avrai contattato. Anzi potrebbe disdire il colloquio, anche se appena fissato, perch\u00e9 ha gi\u00e0 trovato il lavoro che cerca.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"caratteristiche-passivi\">Le caratteristiche dei candidati passivi<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"493\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-passivi-1024x493.jpg\" alt=\"candidati passivi\" class=\"wp-image-8402\" srcset=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-passivi-1024x493.jpg 1024w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-passivi-700x337.jpg 700w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-passivi-768x370.jpg 768w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-passivi.jpg 1071w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>I candidati passivi sono dei professionisti <strong>attualmente impegnati <\/strong>in altre aziende, startup, enti. Non stanno attivamente cercando lavoro, ma questo non significa che non valutino nuove opportunit\u00e0, anzi, solo che probabilmente <strong>non sono disponibili nell\u2019immediato<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il fatto che non cerchino attivamente lavoro rende <strong>pi\u00f9 complesso il raggiungerli<\/strong> tramite<strong> contenuti organici<\/strong>. Inoltre, difficilmente si mettono in vista o si fanno conoscere dai recruiter perch\u00e9 qualsiasi loro azione, anche nel cambiare il profilo LinkedIn, potrebbe essere notata dall\u2019azienda per cui lavorano. E se al momento non hanno intenzione di cambiare, \u00e8 probabile che non vogliano lanciare segnali equivoci. Pertanto <strong>dovrai selezionarli in modo proattivo<\/strong>, ma ne varr\u00e0 indubbiamente la pena.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcuni motivi per considerare i candidati passivi:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>hanno capacit\u00e0 e competenze adatte per entrare nella tua azienda<\/li><li>non sono sotto pressione pertanto se accettano di fare un colloquio \u00e8 per interesse reale verso il ruolo proposto e la tua azienda<\/li><li>non stanno investendo delle energie nella ricerca quindi potrebbero risponderti velocemente facendoti impiegare meno tempo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Detto questo, \u00e8 necessario mappare il mercato, consolidare la tua rete, saper usare al meglio i social media.&nbsp;Altres\u00ec, \u00e8 importante identificare la candidate persona in modo che tu sappia bene se si tratta di un candidato attivo o passivo. <\/p>\n\n\n\n<p>Per realizzare una sorta di identikit, dovrai per esempio definire le sue<strong> caratteristiche generali<\/strong>, i tratti della sua <strong>personalit\u00e0<\/strong>, le <strong>skill<\/strong> e non tralasciare per niente quelli che sono i suoi obiettivi: personali, professionali ma anche ispirazioni di vita. <br>Devi poi individuare cosa<strong> motiva un\/a candidato\/a<\/strong> a entrare nella tua azienda e cosa di contro pu\u00f2 frustrare. Infine, indagare come cerca lavoro o come pu\u00f2 arrivare a te. <\/p>\n\n\n\n<p>Ricorda che con questo modello di candidate persona non ci rivolgiamo solo a un candidato specifico, ma a un gruppo di persone con queste caratteristiche o simili.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vediamo adesso alcune best practices per la tua attivit\u00e0 di ricerca e selezione.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"best-practices\">6 best practices per attrarre candidati attivi e passivi<\/h2>\n\n\n\n<p>Ecco alcune tattiche per costruire una pipeline di successo con candidati attivi e passivi.<\/p>\n\n\n\n<h3>Come attrarre candidati attivi<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Sii visibile<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Che tu sia visibile ai candidati che cercano \u00e8 fondamentale, ecco perch\u00e9 devi lavorare molto sull\u2019<a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/employer-branding-intervista-antonio-incorvaia\/\">Employer Branding.<\/a> Come? Partecipando a<strong> fiere del lavoro<\/strong>, facendo parlare della tua azienda sui <strong>media<\/strong>, utilizzando i <strong>canali social<\/strong> in maniera attiva e ovviamente pubblicando degli <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/multiposting-come-risparmiare-tempo-e-migliorare-i-tuoi-annunci-di-lavoro\/\">annunci su tutti i canali<\/a> che interessano il tuo pubblico. <br>Devi essere attivo anche tu e non restare con le mani in mano.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crea un messaggio che sia davvero attrattivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Stai cercando dei copywriter? Inserisci nel testo dell\u2019annuncio qualcosa che faccia parte del loro mondo come una frase detta da una copy famosa o un\u2019abilit\u00e0 che solo chi fa questo mestiere conosce.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo servir\u00e0 a far capire al candidato attivo che <strong>stai parlando direttamente a lui\/lei<\/strong> e che la tua azienda \u00e8 l\u2019ideale per valorizzare la sua professionalit\u00e0.&nbsp;E vale ovviamente per tutti i profili ricercati.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cerca di avere qualcosa da dire<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ok, hai attratto l\u2019attenzione del candidato, ora cosa fare? Cerca di <strong>costruire una relazione <\/strong>con il candidato\/a ancor prima del colloquio. Come? Non solo puntando sui vantaggi della tua offerta &#8211; che magari possono essere simili a quelli di altre aziende &#8211; ma mettendo bene in chiaro la tua <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/cose-una-employee-value-proposition-e-perche-serve-alla-tua-azienda\/\">proposta di valore<\/a>. Ossia evidenziando cosa puoi dare a chi verr\u00e0 a lavorare nel tuo contesto organizzativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Come attrarre candidati passivi<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto ai candidati passivi, devi puntare su una <strong>relazione di lunga durata<\/strong> che pu\u00f2 richiedere diversi mesi e lo scambio di numerosi messaggi prima di concretizzarsi. <br>Ecco alcune cose che puoi fare.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fai delle previsioni a lungo termine<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Spesso l\u2019azienda chiede al selezionatore di trovare il candidato in poco tempo. Il preavviso \u00e8 scarso e si deve fare tutto in poche settimane, al massimo un mese. Questo funziona per i candidati attivi, ma per quelli passivi no: \u00e8 necessario<strong> fare una pianificazione<\/strong> e <strong>ragionare a lungo termine <\/strong>ossia sulle persone che potrebbero essere interessanti per l\u2019azienda, anche se non nell\u2019immediato. <br>Come fare? Se per esempio sai che l\u2019azienda sta lavorando per lanciarsi in un nuovo mercato, ma lo far\u00e0 tra sei mesi, devi iniziare adesso a pensare alle persone che potrebbero servire, senza che effettivamente ti venga richiesto. <\/p>\n\n\n\n<p>Magari parla con il CEO o con i manager che se ne stanno occupando, in modo da prevedere insieme quali figure potrebbero essere determinanti. Una proattivit\u00e0 che, peraltro, sar\u00e0 molto apprezzata.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Prenditi il tempo necessario per valutare il tuo \u201cpubblico\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vale a dire: evita di pescare nel mucchio o di procedere per tentativi, ma ragiona in maniera strategica, analizzando bene gli strumenti pi\u00f9 adatti. Per fare un esempio: inutile inviare un messaggio di posta elettronica a un candidato passivo. Quantomeno <strong>stabilisci prima un contatto<\/strong>, magari chiedendo la connessione su LinkedIn o intervenendo sotto un suo post con un commento pertinente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tieni traccia della conversazione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una volta che i candidati passivi avranno iniziato a interagire con i tuoi contenuti, tieni d&#8217;occhio ci\u00f2 che cattura la loro attenzione. In poche parole: <strong>studiali<\/strong> per capire quali contenuti preferiscono, <strong>come intercettarli<\/strong> e come suscitare il loro interesse.  Se come dicevamo <strong>commenti i contenuti <\/strong>senza dire niente sulla tua ricerca, il candidato sar\u00e0 comunque incuriosito da te.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"come-trovare\">Come trovare i candidati passivi?<\/h2>\n\n\n\n<p>Oltre a quanto detto, ecco altri modi concreti per trovare i candidati passivi. Uno pu\u00f2 essere <strong>chiedere un referral ai dipendenti<\/strong>. Cosa significa? Che spiegando che tipo di selezione stai facendo, puoi chiedere a chi lavora in azienda nuovo personale da assumere. Si tratta di referral molto importanti perch\u00e9 spesso i dipendenti sono pi\u00f9 informati su quello che succede, inoltre hanno continui contatti con persone esterne e questo pu\u00f2 ampliare il tuo bacino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"493\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/linkedin-candidati-passivi-1024x493.jpg\" alt=\"attrarre candidati passivi con LinkedIn\" class=\"wp-image-8405\" srcset=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/linkedin-candidati-passivi-1024x493.jpg 1024w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/linkedin-candidati-passivi-700x337.jpg 700w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/linkedin-candidati-passivi-768x370.jpg 768w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/linkedin-candidati-passivi.jpg 1071w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Conta molto, poi, usare i social media, in particolare <strong><span class=\"has-inline-color has-black-color\">LinkedIn<\/span><\/strong>, che ti permette di fare una ricerca tramite filtri come l\u2019area, l\u2019esperienza e i titoli professionali. Se trovi candidati interessanti, come dicevamo, invia una richiesta di connessione ma attenzione: <strong>personalizza sempre il messaggio <\/strong>e non dare per scontato che, siccome sei un recruiter, accetteranno la tua richiesta. D\u2019altra parte, se non stanno cercando lavoro, \u00e8 un atteggiamento pi\u00f9 che plausibile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi inoltre <strong>usare al meglio il tuo database <\/strong>e in particolare la <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/talent-pool-come-creare\/\">tua talent pool<\/a>: si tratta di persone che hai gi\u00e0 incontrato che magari sono arrivate \u201cseconde\u201d in una selezione o che non erano perfettamente in linea con la posizione di allora. Sarebbero da ricontattare: ti conoscono gi\u00e0!<\/p>\n\n\n\n<p>Come avrai visto tutto questo ti porta ad avere diversi tipi di strategia nonch\u00e9 canali pull e push. Eccoli in sintesi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Candidati attivi: canali pull<\/h3>\n\n\n\n<p>Per i candidati attivi devi dunque:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>pubblicare <span class=\"has-inline-color has-black-color\">job posting<\/span> sulle principali job board organiche e a pagamento<\/li><li>pubblicare job posting sui principali social network e superare gli ostacoli \u2018fisici\u2019 con una tecnologia che supporti le <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/video-colloqui-live\/\">selezioni a distanza<\/a> e il virtual recruiting<\/li><li>puntare sull\u2019Employer Branding\u00a0<\/li><li>organizzare <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/come-gestire-eventi-online-e-in-modo-centralizzato-con-in-recruiting\/\">Career Day<\/a> anche virtuali<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Candidati passivi: canali push<\/h3>\n\n\n\n<p>Per i candidati passivi, alla luce di quanto detto finora, devi:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>attuare strategie di Talent Acquisition<\/li><li>creare una Talent pool e attingere da quella<\/li><li>fare ricerca diretta su LinkedIn o sui canali Social (Gruppi tematici)&nbsp;<\/li><li>chiedere ai propri colleghi e dipendenti&nbsp;<\/li><li>puntare sull\u2019Employer Branding&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/scrivere-annuncio-di-lavoro-perfetto\/\">creare annunci<\/a> sponsorizzati su canali cross (Google, LinkedIn, Facebook ma anche altri social come Instagram)&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vuoi un aiuto concreto per gestire queste attivit\u00e0? 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