{"id":6501,"date":"2023-07-21T09:20:00","date_gmt":"2023-07-21T07:20:00","guid":{"rendered":"http:\/\/staging.in-recruiting.com\/?p=6501"},"modified":"2024-03-12T09:55:30","modified_gmt":"2024-03-12T08:55:30","slug":"head-hunter-significato-strategie-selezione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/head-hunter-significato-strategie-selezione\/","title":{"rendered":"Head hunter: chi \u00e8, cosa fa e come lavora"},"content":{"rendered":"\n<p>Se ci limitiamo alla traduzione<span class=\"has-inline-color has-black-color\"> in italiano delle due parole <em>head hunter<\/em><\/span>, &#8220;cacciatore di teste&#8221;, questa rende solo in parte il ruolo importante che tale figura ricopre all\u2019interno del mondo del recruiting. <span class=\"has-inline-color has-black-color\">L&#8217;head hunter infatti si occupa di&nbsp;<\/span><strong>cercare le \u201cteste\u201d migliori<\/strong>, ossia i talenti, da proporre ad aziende, enti o istituzioni che abbiano la necessit\u00e0 di colmare alcune vacancy o di trovare persone altamente qualificate per nuovi ruoli e nuovi progetti da avviare in toto.<\/p>\n\n\n\n<p>Un head hunter pu\u00f2 lavorare direttamente alle dipendenze di un\u2019azienda o farlo per conto di una societ\u00e0 di head hunting che, a sua volta, lavora per un\u2019azienda. Pu\u00f2 essere dunque inserito in un organico o lavorare con partita IVA come freelance. <br>Vediamo chi \u00e8 e cosa fa ancora pi\u00f9 in dettaglio.<\/p>\n\n\n\n<h4><span class=\"has-inline-color has-black-color\">SOMMARIO<\/span><\/h4>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#head-hunter\">Chi \u00e8 e cosa fa un head hunter<\/a><\/li><li><a href=\"#differenza-recruiter\">Qual \u00e8 la differenza tra head hunter e recruiter?<\/a><\/li><li><a href=\"#strategie-tecniche\">Come l&#8217;head hunter fa ricerca e selezione: strategie e tecniche<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"head-hunter\">Chi \u00e8 e cosa fa un head hunter<\/h2>\n\n\n\n<p>Questa figura, di chiara matrice anglosassone, ha iniziato ad affermarsi in Italia a partire dagli anni \u201890, ma ha acquisito una marcia in pi\u00f9 con la comparsa dei social network professionali.<\/p>\n\n\n\n<p>Come gi\u00e0 accennato, l\u2019attivit\u00e0 dell\u2019head hunter&nbsp;non riguarda la <strong>ricerca<\/strong> di qualsiasi tipo di profilo, ma quella di <strong>personale altamente specializzato<\/strong>. Il suo intervento \u00e8 richiesto per scovare, contattare e far conoscere all&#8217;azienda <strong>risorse con anni di esperienza<\/strong>,<strong> per ricoprire ruoli<\/strong> dirigenziali e manageriali o comunque <strong>di alto livello<\/strong>, in cui \u00e8 richiesta una grossa conoscenza del settore unita ad alte competenze sia trasversali che tecniche.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>L\u2019head hunter dunque si occupa di quella che possiamo definire<strong> executive search<\/strong>, ossia della ricerca di figure professionali di alto livello che corrispondono a requisiti specifici.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Al &#8220;cacciatore di teste&#8221; possono essere affidate alcune fasi del <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-fasi-del-processo-di-recruitment-attraction-selection-onboarding-analysis\/\">processo di recruitment<\/a> (ad esempio quella di scouting) per intercettare candidati in linea con il profilo ricercato, ma anche interessati a cambiare lavoro o azienda. Il pi\u00f9 delle volte, per\u00f2, un head hunter va a caccia di<strong>&nbsp;candidati passivi<\/strong>, chi magari \u00e8 presente su LinkedIn o altre reti social professionali, ma di fatto non sta cercando lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p>Compito dell\u2019head hunter, in questo caso, \u00e8 illustrare un\u2019offerta come stimolante sia da un punto di vista economico che di crescita personale, e stuzzicare la curiosit\u00e0 del candidato passivo in modo che possa valutare la possibilit\u00e0 di cambiare azienda e perch\u00e9 no, anche vita. Va da s\u00e9 che individuare i migliori candidati presenti sul mercato, in modo attivo o passivo, non \u00e8 assolutamente facile e questo richiede infatti un\u2019<strong>attenta analisi<\/strong> e un <strong>rigido processo di selezione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" width=\"1071\" height=\"516\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/head-hunter.png\" alt=\"cosa fa un head hunter\" class=\"wp-image-6506\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Per questo,&nbsp;all\u2019head hunter devono essere assolutamente chiare le caratteristiche ricercate dall\u2019azienda nonch\u00e9<span class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\"> <\/span><span class=\"has-inline-color has-black-color\">il <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/scrivere-bene-job-title\/\">job title,<\/a> la job description e le competenze richieste.<\/span> Solo cos\u00ec, pu\u00f2 fare il \u201cmatching\u201d tra quella che \u00e8 l\u2019esigenza del suo committente e la persona che ha contattato. Tutto questo consente all\u2019azienda di risparmiare tempo e di avere una risorsa valida, gi\u00e0 \u201cpreparata\u201d e in possesso delle specifiche competenze richieste.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide has-media-on-the-right is-vertically-aligned-center is-image-fill has-background\" style=\"background-color:#1e4982;grid-template-columns:auto 31%\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\" style=\"background-image:url(https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-1024x493.jpg);background-position:50% 50%\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"493\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-1024x493.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-8399 size-thumbnail\" srcset=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-1024x493.jpg 1024w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-700x337.jpg 700w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi-768x370.jpg 768w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/candidati-attivi.jpg 1071w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<h3 class=\"has-white-color has-text-color\">LEGGI ANCHE<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background has-white-background-color has-white-color\"\/>\n\n\n\n<h6><a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/attrarre-candidati-attivi-passivi\/\"><span class=\"has-inline-color has-white-color\" style=\"text-decoration: underline\">Candidati attivi e passivi: chi sono, le differenze, come attrarli<\/span><\/a><\/h6>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"differenza-recruiter\">Qual \u00e8 la differenza tra head hunter e recruiter?<\/h2>\n\n\n\n<p>Head hunter e recruiter, nonostante lavorino entrambi nel mondo HR,&nbsp;<strong>sono due figure molto diverse<\/strong>.<br>La prima grande differenza riguarda il fatto che il recruiter punta spesso a persone che sono in cerca di lavoro e che possono essere pi\u00f9 o meno specializzate, mentre l&#8217;head hunter \u00e8 esclusivamente alla ricerca di qualsiasi professionista che abbia l\u2019esperienza e la qualifica richieste.<\/p>\n\n\n\n<p>Il recruiter a volte cerca tra i candidati passivi, ma in genere si confronta con <strong>candidature dirette <\/strong>e si dedica allo screening dei curriculum ricevuti con il supporto di specifici&nbsp;<a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/funzionalita\/\">software ATS come Inrecruiting<\/a>. <br>L\u2019<strong>head hunter non fa screening<\/strong>, ma recluta da tutto il \u201cmercato dei talenti\u201d disponibile senza ricevere candidature, svolgendo appunto l&#8217;attivit\u00e0 di ricerca e selezione in modo proattivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se l&#8217;head hunter si muove nel campo della ricerca dei talenti,&nbsp;i recruiter che lavorano per un\u2019azienda si occupano anche di <strong>altri processi<\/strong> e hanno responsabilit\u00e0 molto pi\u00f9 ampie. Non si tratta solo di&nbsp;<a href=\"http:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/canali-talent-acquisition\/\">talent acquisition<\/a>, ma anche di&nbsp;<a href=\"http:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/employee-retention-strategie\/\">employee retention<\/a> (il trattenere cio\u00e8 i propri talenti interni e l\u2019attuare tutte le strategie possibili per farlo), di&nbsp;<a href=\"http:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/internal-recruitment\/\">internal&nbsp;recruitment&nbsp;<\/a>(selezionare candidati grazie ai suggerimenti di chi lavora gi\u00e0 nell\u2019azienda o alle azioni che i dipendenti mettono in campo). Il recruiter&nbsp;deve occuparsi anche del&nbsp;<a href=\"http:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/turnover-personale-employee-engagement\/\"><strong>turnover del personale<\/strong><\/a> perch\u00e9, se non lo fa, rischia di rendere vana qualsiasi nuova ricerca e di non aiutare l\u2019azienda a crescere e fare business. Tutte attivit\u00e0 che, ad ampio spettro, incidono sull&#8217;employer branding.<\/p>\n\n\n\n<p>La figura del recruiter si \u00e8 cos\u00ec evoluta che, oltre ad occuparsi di HR, deve conoscere il mondo del marketing e sapere mutuare da questo alcuni aspetti che gli servono per attirare la candidate persona e agevolare la sua <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/8-errori-da-evitare-per-il-bene-della-candidate-experience\/\">candidate experience<\/a>, tant\u2019\u00e8 che si parla sempre pi\u00f9 di <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/?p=4310\">recruiting marketing<\/a> o marketing recruiting.<br>L\u2019head hunter, invece, si concentra sulla sua attivit\u00e0 principale ossia quella di scovare talenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di due profili differenti anche per le <strong>persone cui si rivolgono<\/strong>: gli head hunter ai talenti con cui hanno un rapporto diretto e immediato, i recruiter ai candidati che il pi\u00f9 delle volte hanno presentato domanda e con cui non \u00e8 detto che avranno un contatto. Questo capita quando un CV non risponde alle esigenze specifiche della posizione ricercata, anche se l&#8217;ideale sarebbe far sapere al candidato che la sua richiesta \u00e8 stata ricevuta e comunicargli il motivo per cui non \u00e8 stata accettata.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" width=\"1071\" height=\"516\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/strategie-head-hunting.png\" alt=\"head hunter cosa fa\" class=\"wp-image-6502\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Restando ancora nel campo delle differenze, gli head hunter <strong>lavorano spesso da soli<\/strong>, al contrario dei<strong>&nbsp;recruiter<\/strong> che prendono parte anche ad HR team per grandi aziende dislocate in pi\u00f9 sedi. Il lavoro di squadra permette ai selezionatori di avere una visione pi\u00f9 ampia dello stato del lavoro, di confrontarsi, conoscere informazioni utili, accedere a ricerche e guide dettagliate per effettuare le giuste valutazioni.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Inoltre, gli head hunter lavorano molto per l\u2019&#8221;hic et nunc\u201d, ossia per \u201criempire\u201d le vacancy del momento cercando dei profili ben specifici. Ecco perch\u00e9 quando si rivolgono a un candidato, partono con una scheda in cui vengono inserite delle skills determinate a priori e verificano che il candidato in questione le abbia.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Il recruiter va molto meno in verticale e in un certo senso per questo anche pi\u00f9 a fondo: non si limita a verificare la corrispondenza tra le competenze di una persona e quelle richieste, ma, nel caso appunto non corrispondano, pu\u00f2 offrire altri lavori, altre collaborazioni, contattare la persona successivamente per altri progetti.<br>Come si pu\u00f2 vedere, dunque, due ruoli cos\u00ec cruciali nel processo di ricerca e selezione del personale sono molto differenti, ecco perch\u00e9 non bisognerebbe mai identificarli n\u00e9 tantomeno confonderli.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"strategie-tecniche\">Come l&#8217;head hunter fa ricerca e selezione: strategie e tecniche<\/h2>\n\n\n\n<p>Detto questo, va da s\u00e9 che la <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/ricerca-selezione-del-personale\/#Ricerca_personale_perche_affidarsi_a_un_headhunter\">ricerca e selezione portata avanti da un head hunter<\/a> \u00e8 diversa da quella del recruiter cos\u00ec come sono diverse le strategie e gli strumenti che vengono messi in campo. Anche perch\u00e9, lo ricordiamo, gli obiettivi sono diversi e il cacciatore di teste deve dare il via alla ricerca di risorse qualificate con competenze di alto livello.<br>Vediamo in che modo.<\/p>\n\n\n\n<h3>Sfrutta i contatti esistenti<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" width=\"1071\" height=\"516\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/head-hunter-cosa-fa.png\" alt=\"cosa fa l'head hunter\" class=\"wp-image-6504\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Un head hunter, per lo scouting, parte sicuramente dalla <strong>sua rete di contatti<\/strong>. Se cerca&nbsp;profili di alto livello e deve dare priorit\u00e0 alla qualit\u00e0 piuttosto che alla quantit\u00e0, pu\u00f2 decidere di \u201cpescare\u201d nella propria rete di conoscenze: persone che conosce gi\u00e0, di cui si fida e che, a loro volta, potrebbero indicargli professionisti altamente qualificati con cui hanno avuto l\u2019occasione di lavorare. Questo per chi fa head hunting pu\u00f2 essere un buon punto di partenza.<\/p>\n\n\n\n<h3>Diventa esperto del settore dei suoi clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 sembrare una chimera e invece questa, per un head hunter, \u00e8 un\u2019azione necessaria, quasi doverosa. Perch\u00e9? Perch\u00e9 se si vogliono trovare profili senior, \u00e8 necessario interagire con loro nel modo giusto, parlare la &#8220;loro lingua&#8221;, ma anche evitare di perdere tempo con chi, di contro, asserisce di avere le competenze richieste quando poi non \u00e8 cos\u00ec.<br>Ecco perch\u00e9 un head hunter che, come dicevamo, lavora in modo pi\u00f9 verticale si impegna anche a diventare un <strong>esperto di settore<\/strong>. Questo gli permette di trovare le persone giuste, al momento giusto, ma anche di intercettare e contattare i candidati passivi.<\/p>\n\n\n\n<h3>Costruisce una relazione con il candidato<\/h3>\n\n\n\n<p>Connesso a quanto detto sopra, visto che spesso il cacciatore di teste ha a che fare con chi non sta cercando un altro lavoro, \u00e8 importante costruire un <strong>rapporto professionale con i candidati<\/strong>. E questo ancor prima che ci sia un contatto iniziale.<\/p>\n\n\n\n<p>La relazione si costruisce infatti conducendo delle ricerche in anticipo in modo da capire quali sono le skills di quella persona e quanto sia adatta al ruolo. Questo aiuta l\u2019head hunter s\u00ec, ma anche il candidato che sar\u00e0 sicuramente interessato a ci\u00f2 che gli viene proposto, visto che il suo profilo \u00e8 stato studiato a fondo.<\/p>\n\n\n\n<h3>Usa i social media per raggiungere davvero i profili di suo interesse<\/h3>\n\n\n\n<p>LinkedIn \u00e8 diventato fondamentale per l\u2019head hunting, ma questo vale per i social in generale. Un buon cacciatore di teste contatta il candidato&nbsp;<strong>sul social su cui questo \u00e8 pi\u00f9 attivo<\/strong>: LinkedIn, Facebook, X (Twitter) o altri canali sui quali le persone decidono di condividere le proprie opinioni.&nbsp;Ecco perch\u00e9 chi fa executive research deve essere in grado di attrarre candidati e interagire con loro sulla piattaforma in cui <strong>sono pi\u00f9 a loro agio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Incontra il candidato dal vivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Se si ha a che fare con candidati passivi, non alla ricerca di nuove opportunit\u00e0, pu\u00f2 fare la differenza richiedere un <strong>incontro dal vivo<\/strong>, magari raggiungendo la persona nel ristorante o bar vicino all\u2019ufficio o quando finisce la sua giornata lavorativa.<br>Questo modus operandi \u00e8 sicuramente efficace perch\u00e9 mette a proprio agio il candidato, genera fiducia e d\u00e0 all\u2019head hunter la possibilit\u00e0 di entrare in empatia con lui e capire da vicino se potrebbe essere interessato e adatto per quella posizione.<\/p>\n\n\n\n<h3>Migliora l&#8217;employer branding<\/h3>\n\n\n\n<p>Un head hunter che lavora bene \u00e8 di <strong>gran supporto per l\u2019employer branding di un\u2019azienda<\/strong>: un aspetto da non sottovalutare. Se il cacciatore di teste riesce a fare quanto abbiamo scritto sopra, a creare una relazione con il candidato, a trovare un terreno comune, a farlo sentire a suo agio, tutto questo giova al branding perch\u00e9 contribuisce a creare la <strong>migliore immagine <\/strong>possibile di un\u2019azienda come <strong>ambiente di lavoro ideale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E ci\u00f2 crea anche una sorta di circolo virtuoso: pi\u00f9 un candidato ha sentito parlare bene di un\u2019azienda, magari da altri colleghi sempre di alto livello, pi\u00f9 sar\u00e0 disposto a prendere in considerazione un\u2019opportunit\u00e0 che viene da questa, anche attraverso l&#8217;head hunter e sebbene non l\u2019abbia cercata attivamente.<br>All\u2019head hunter spetta dunque il ruolo di trasmettere la giusta percezione del lavoro e dell&#8217;azienda che, come sappiamo, ha un valore imprescindibile.<\/p>\n\n\n\n<p>Lavori nel mondo dell&#8217;HR e vorresti saperne di pi\u00f9 sui software ATS?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/ats.in-recruiting.com\/demo-it?utm_source=blog&amp;utm_medium=button&amp;utm_campaign=head_hunter_article\" style=\"background-color:#4997f8\">Scopri Inrecruiting<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se ci limitiamo alla traduzione in italiano delle due parole head hunter, &#8220;cacciatore di teste&#8221;, questa rende solo in parte il ruolo importante che tale figura ricopre all\u2019interno del mondo del recruiting. 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