{"id":44199,"date":"2025-05-14T11:58:17","date_gmt":"2025-05-14T09:58:17","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/?p=44199"},"modified":"2025-05-14T11:58:28","modified_gmt":"2025-05-14T09:58:28","slug":"hiring-manager-chi-e-cosa-fa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/hiring-manager-chi-e-cosa-fa\/","title":{"rendered":"Hiring manager: chi \u00e8, cosa fa e che ruolo ha in azienda"},"content":{"rendered":"\n<p>Nel mondo della ricerca e selezione del personale gravitano diverse figure. Tra queste, una di particolare rilievo, sebbene poco conosciuta, \u00e8 quella dell\u2019<strong>hiring manager<\/strong>, ovvero il\/la <strong>responsabile delle assunzioni<\/strong>. <br><br>In pratica, non un semplice selezionatore, ma una figura che ha tantissimi \u201ccappelli\u201d e che, come tale, non pu\u00f2 mancare in un processo di assunzione. Cerchiamo di capire meglio chi \u00e8, cosa fa, quali competenze deve avere, la differenza con il recruiter, quali strumenti usa nel suo lavoro.<\/p>\n\n\n\n<h4>SOMMARIO<\/h4>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#hiring-manager\">Chi \u00e8 l\u2019hiring manager e il significato di questo ruolo<\/a><\/li><li><a href=\"#cosa-fa\">Cosa fa l\u2019hiring manager<\/a><\/li><li><a href=\"#competenze\">Quali competenze deve avere un hiring manager?<\/a><\/li><li><a href=\"#differenza\">Differenza tra hiring manager e recruiter<\/a><\/li><li><a href=\"#azienda-bisogno\">Perch\u00e9 l\u2019azienda ha bisogno sia del recruiter che dell\u2019hiring manager?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"hiring-manager\">Chi \u00e8 l\u2019hiring manager e il significato di questo ruolo<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019hiring manager, o responsabile delle assunzioni, \u00e8 la persona che risponde dell&#8217;andamento di un\u2019assunzione. Si tratta quindi di un professionista <strong>cui spetta l\u2019ultima parola<\/strong> all\u2019interno di un processo di recruiting e selezione del personale.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019hiring manager collabora a stretto contatto con i recruiter e i dipartimenti HR per definire i requisiti della posizione ricercata, condurre i colloqui e prendere la decisione finale di assunzione. Il suo ruolo non si esaurisce con l\u2019inserimento della persona assunta, ma prosegue nel verificare l&#8217;andamento del <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/onboarding-definizione-significato\/\">processo di onboarding<\/a>. Possiamo dire che un hiring manager \u00e8 quindi <strong>supervisore e mentore <\/strong>di chi \u00e8 appena stato assunto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo significa che, se un\u2019assunzione non va come previsto, \u00e8 l\u2019hiring manager a doverne rispondere direttamente e deve indagare per capire cosa non \u00e8 andato come ci si aspettava. Quando si parla di responsabilit\u00e0 nelle assunzioni, infatti, bisogna ricordare che si fa riferimento al risultato (la persona che viene assunta), non al processo (il percorso fino all&#8217;assunzione). <\/p>\n\n\n\n<p>Vediamo ancora pi\u00f9 in dettaglio cosa fa l\u2019hiring manager e quali sono le sue responsabilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"cosa-fa\">Cosa fa l\u2019hiring manager<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019hiring manager svolge diverse funzioni:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>identifica le esigenze di personale per una posizione nuova o esistente e attua, quindi, un monitoraggio continuo delle necessit\u00e0 delle aziende;<\/li><li>chiede e ottiene le approvazioni necessarie dai responsabili del reparto e dell&#8217;azienda per aprire una richiesta di lavoro;<\/li><li>crea una <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/cos-e-una-job-description-definizione-e-significato\/\">job description<\/a> accurata e dettagliata per attirare i candidati migliori. Descrizione che sar\u00e0 utilizzata dai selezionatori come modello per valutare le competenze e le qualifiche dei potenziali candidati;<\/li><li>definisce i ruoli e le responsabilit\u00e0 del team di assunzione e coordina il team;<\/li><li>collabora con il team di <strong>employer branding<\/strong>, vale a dire con HR e marketing, per svolgere un ruolo attivo nel migliorare il brand aziendale e attivare determinate strategie;<\/li><li>definisce le aspettative per il processo di colloquio;<\/li><li>si pone come punto di riferimento del processo e assume il ruolo di &#8220;intervistatore principale&#8221; nei colloqui successivi (o di valutazione finale). L\u2019hiring manager spesso conduce il colloquio dopo che il candidato ha superato lo screening iniziale;<\/li><li>diffonde internamente le nuove opportunit\u00e0 di lavoro e cerca di capire se ci sono segnalazioni da parte dei dipendenti e\/o dei colleghi; <\/li><li>esamina i risultati dei colloqui con il team di recruiting per garantire, cos\u00ec, una valutazione completa;<\/li><li>contribuisce alla decisione finale di assunzione;<\/li><li>comunica al selezionatore se la posizione verr\u00e0 ritirata;<\/li><li>collabora con le risorse umane per determinare la retribuzione della persona che si vuole assumere e prevedere eventuali <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/cosa-sono-i-benefit-aziendali-e-perche-sono-importanti\/\">benefit<\/a>.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"competenze\">Quali competenze deve avere un hiring manager?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un ruolo cos\u00ec trasversale richiede competenze altrettanto trasversali. Ecco le principali. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Capacit\u00e0 di comunicare<\/strong>: saper comunicare con gli altri, sia dal vivo che per iscritto \u00e8 fondamentale per un hiring manager. Tale skill pu\u00f2 servire sia quando bisogna mandare un\u2019email dopo il colloquio e formalizzare un\u2019offerta ma, ancor prima, quando si fa il primo colloquio. Pertanto sono necessarie capacit\u00e0 di buona scrittura e di comunicazione orale chiara, precisa e puntuale. Altrettanto importante \u00e8 saper essere empatici.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Capacit\u00e0 di giudizio<\/strong>: gli hiring manager prendono, come abbiamo visto, delle decisioni importanti durante il processo di assunzione. Una buona capacit\u00e0 di giudizio implica il saper valutare in modo accurato e sostanziale i potenziali candidati in modo da poter scegliere quello che meglio si adatta alle esigenze della posizione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gestione del tempo<\/strong>: nel caso di posizioni particolarmente ambite, l\u2019hiring manager pu\u00f2 avere bisogno di incontrare molti candidati, attivit\u00e0 che, tra le altre, richiede tanta accuratezza. Ecco perch\u00e9 \u00e8 importante sapere gestire il proprio tempo, sia per completare il processo di selezione in modo efficace che per evitare di finire in burnout.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Capacit\u00e0 di lavorare in squadra<\/strong>: spesso il processo di assunzione prevede la consulenza di pi\u00f9 membri dell&#8217;azienda e il supporto di un team di recruiting interno o di consulenti esterni. Spetta all&#8217;hiring manager facilitare una comunicazione aperta ed efficace tra i membri del team e tutte le persone coinvolte per valutare i candidati e trovare quelli migliori.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Negoziazione<\/strong>: dopo aver scelto la persona per la posizione da ricoprire, l\u2019hiring manager partecipa o guida le trattative commerciali. Ci\u00f2 si traduce nella necessit\u00e0 di avere grandi doti di negoziazione per riuscire a fare il bene dell\u2019azienda e rendere soddisfatta la persona da assumere. Sottovalutare quest&#8217;ultimo punto potrebbe portare delusione e frustrazione nella persona assunta e quindi la possibilit\u00e0 che lasci il lavoro. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Capacit\u00e0 di adattamento<\/strong>: in ambienti di lavoro in continua evoluzione, un hiring manager deve essere in grado di gestire priorit\u00e0, tecnologie e dinamiche di squadra in continuo cambiamento. Ci\u00f2 include l&#8217;adattamento alle evoluzioni del mercato del lavoro, ai cambiamenti organizzativi e dei ruoli lavorativi. Per esempio, deve tenersi informato sulle tendenze emergenti del settore e incorporare queste conoscenze nelle descrizioni delle mansioni e nelle strategie di assunzione. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Problem solving<\/strong>:&nbsp;l\u2019hiring manager deve avere una forte capacit\u00e0 di risoluzione dei problemi per affrontare questioni come difficolt\u00e0 nella comunicazione, la coesione del team e la collaborazione e, ad esempio, le differenze di fuso orario. Il pensiero critico e la capacit\u00e0 di ragionare in modo autonomo possono consentire di trovare rapidamente soluzioni efficaci. L&#8217;impegno in regolari sessioni di brainstorming di gruppo o in workshop di problem solving pu\u00f2 affinare queste capacit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esperienza nel settore<\/strong>: per sostenere dei colloqui adeguati con i candidati e valutare le loro competenze al meglio, un hiring manager deve conoscere bene il settore in cui opera l\u2019azienda. Una panoramica dell&#8217;area, delle figure professionali e delle competenze principali \u00e8 quindi fondamentale per svolgere il proprio lavoro e coordinare il team.  <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide has-media-on-the-right is-vertically-aligned-center is-image-fill has-background\" style=\"background-color:#282870;grid-template-columns:auto 31%\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\" style=\"background-image:url(https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/talent-attraction-3-1024x493.png);background-position:50% 50%\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"493\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/talent-attraction-3-1024x493.png\" alt=\"talent attraction\" class=\"wp-image-39456 size-thumbnail\" srcset=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/talent-attraction-3-1024x493.png 1024w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/talent-attraction-3-700x337.png 700w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/talent-attraction-3-768x370.png 768w, https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/talent-attraction-3.png 1071w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<h3 class=\"has-white-color has-text-color\">LEGGI ANCHE<\/h3>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-background has-white-background-color has-white-color\"\/>\n\n\n\n<h6><a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/come-fare-talent-attraction\/\"><span class=\"has-inline-color has-white-color\">Talent Attraction: opportunit\u00e0 e vantaggi per il recruiting<\/span><\/a><\/h6>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"differenza\">Differenza tra hiring manager e recruiter<\/h2>\n\n\n\n<p>Nei contesti aziendali pi\u00f9 grandi, con team HR pi\u00f9 strutturati, \u00e8 pi\u00f9 facile imbattersi nella figura del recruiter e dell&#8217;hiring manager. Spesso si tende a <strong>confonderli<\/strong>, ma i due ruoli sono molto diversi e nessuno dei due sostituisce l\u2019altro. Si tratta infatti di figure complementari.<\/p>\n\n\n\n<p>I recruiter si occupano di creare un pool di candidati qualificati per una determinata posizione, gli hiring manager hanno il compito di individuare e assumere la persona pi\u00f9 qualificata tra quelle coinvolte.&nbsp;In caso ci\u00f2 non avvenisse, l&#8217;hiring manager ha il compito di informare il recruiter affinch\u00e8 possa riavviare la ricerca e trovare una nuova rosa di candidati.<br>Oltre a individuare i candidati, gli hiring manager rappresentano un punto di contatto tra i candidati e l&#8217;organizzazione, soprattutto durante le trattative contrattuali. <\/p>\n\n\n\n<p>Vediamo in sintesi le principali differenze.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Recruiter<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>lavora su pi\u00f9 posizioni aperte in diversi dipartimenti;<\/li><li>ricerca candidati per ruoli aperti e distribuisce le offerte di lavoro;<\/li><li>seleziona i candidati migliori;<\/li><li>conduce colloqui di pre-selezione;<\/li><li>valuta i candidati principalmente per competenze generali e affinit\u00e0 culturale;<\/li><li>comunica la decisione finale sull&#8217;assunzione.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><strong>Hiring Manager<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>determina le esigenze di assunzione e crea una descrizione del lavoro;<\/li><li>esamina i candidati preselezionati;<\/li><li>conduce i colloqui finali;<\/li><li>si concentra maggiormente sull&#8217;idoneit\u00e0 del candidato per il ruolo specifico e il team;<\/li><li>prende la decisione finale sull&#8217;assunzione;<\/li><li>ha un ruolo attivo nella definizione di RAL e benefit.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"azienda-bisogno\">Perch\u00e9 l\u2019azienda ha bisogno sia del recruiter che dell\u2019hiring manager?<\/h2>\n\n\n\n<p>Una solida relazione tra recruiter e hiring manager \u00e8 essenziale per garantire che ognuno conosca le proprie responsabilit\u00e0, che il processo di selezione sia fluido per tutti i soggetti coinvolti e che la persona giusta venga assunta per il ruolo giusto.<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito alcuni vantaggi che comporta questa relazione quando \u00e8 solida.<\/p>\n\n\n\n<h3>Processo di selezione pi\u00f9 efficace e rapido<\/h3>\n\n\n\n<p>Recruiter e hiring manager lavorano in sinergia per ottimizzare il <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/time-to-hire-e-time-to-fill-valorizzare-i-tempi-di-recruiting-in-azienda\/\">time to hire<\/a> senza compromettere la qualit\u00e0 delle assunzioni. Una collaborazione fluida garantisce tempi pi\u00f9 rapidi e una selezione pi\u00f9 mirata.<\/p>\n\n\n\n<h3>Qualit\u00e0 dei candidati pi\u00f9 elevata<\/h3>\n\n\n\n<p>Un recruiter che comprende a fondo le esigenze dell\u2019hiring manager sapr\u00e0 individuare i talenti giusti, riducendo il mismatch tra ruolo e candidato. Ci\u00f2 porta a selezioni pi\u00f9 precise e a un team pi\u00f9 performante.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Migliore candidate experience<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Un processo di selezione organizzato, con comunicazioni chiare e tempi ridotti, migliora la <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/8-errori-da-evitare-per-il-bene-della-candidate-experience\/\">candidate experience<\/a>. Questo riduce il rischio che i migliori talenti scelgano la concorrenza a causa di ritardi o incertezze nel processo.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Riduzione del turnover dei nuovi assunti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando recruiter e hiring manager sono allineati sulla scelta del candidato ideale, l\u2019inserimento in azienda \u00e8 pi\u00f9 efficace e aumenta la retention. Un matching accurato riduce il <a href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/turnover-personale-employee-engagement\/\">turnover<\/a> e migliora la stabilit\u00e0 organizzativa.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Risoluzione pi\u00f9 rapida delle criticit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una relazione di fiducia tra recruiter e hiring manager permette di affrontare eventuali ostacoli (come un basso numero di candidature qualificate o aspettative mal allineate) in modo pi\u00f9 agile e strategico, evitando ritardi o decisioni affrettate.<\/p>\n\n\n\n<p>Per gli HR, investire nel rafforzare la collaborazione tra recruiter e hiring manager non \u00e8 solo una buona pratica, ma una strategia vincente per attrarre, selezionare e trattenere i migliori talenti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel mondo della ricerca e selezione del personale gravitano diverse figure. Tra queste, una di particolare rilievo, sebbene poco conosciuta, \u00e8 quella dell\u2019hiring manager, ovvero il\/la responsabile delle assunzioni. In pratica, non un semplice selezionatore, ma una figura che ha tantissimi \u201ccappelli\u201d e che, come tale, non pu\u00f2 mancare in un processo di assunzione. Cerchiamo<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":44270,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"ub_ctt_via":""},"categories":[17],"tags":[],"featured_image_src":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/hiring-manager.jpg","author_info":{"display_name":"Cristina Maccarrone","author_link":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/author\/cristina-maccarrone\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44199"}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44199"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44199\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44311,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44199\/revisions\/44311"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44270"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44199"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44199"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44199"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}