{"id":267,"date":"2016-11-28T16:36:51","date_gmt":"2016-11-28T15:36:51","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/"},"modified":"2019-07-24T12:55:45","modified_gmt":"2019-07-24T10:55:45","slug":"le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/","title":{"rendered":"Le nuove strade del Head Hunting: Intervista all&#8217;Head Hunter Mariagrazia Fortieri"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_32 counter-flat counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">In questo articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1'><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#1_Buongiorno_Mariagrazia_ti_presenteresti_ai_lettori_del_blog_Recruiting_Italia\" title=\"1. Buongiorno Mariagrazia, ti presenteresti ai lettori del blog Recruiting Italia?\">1. Buongiorno Mariagrazia, ti presenteresti ai lettori del blog Recruiting Italia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#2_Di_cosa_ti_occupi_nello_specifico_come_Head_Hunter\" title=\"2. Di cosa ti occupi nello specifico come Head Hunter?\">2. Di cosa ti occupi nello specifico come Head Hunter?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#3_Parliamo_del_Head_Hunting_Come_e_cambiato_il_settore_in_questi_10_anni\" title=\"3. Parliamo del Head Hunting. Come \u00e8 cambiato il settore in questi 10 anni?\">3. Parliamo del Head Hunting. Come \u00e8 cambiato il settore in questi 10 anni?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#4_Qual_e_la_conseguenza_di_questo_nellhead_hunting\" title=\"4. Qual \u00e8 la conseguenza di questo nell&#8217;head hunting?\">4. Qual \u00e8 la conseguenza di questo nell&#8217;head hunting?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#5_Quanto_tempo_impieghi_per_chiudere_una_ricerca_di_personale\" title=\"5. Quanto tempo impieghi per chiudere una ricerca di personale?\">5. Quanto tempo impieghi per chiudere una ricerca di personale?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#6_Che_differenza_ce_tra_le_Societa_di_Executive_Search_ed_i_gruppi_di_Ricerca_e_Selezione_di_personale\" title=\"6. Che differenza c\u2019\u00e8 tra le Societ\u00e0 di Executive Search ed i gruppi di Ricerca e Selezione di personale?\">6. Che differenza c\u2019\u00e8 tra le Societ\u00e0 di Executive Search ed i gruppi di Ricerca e Selezione di personale?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#7_Ma_questi_due_approcci_non_possono_convivere\" title=\"7. Ma questi due approcci non possono convivere?\">7. Ma questi due approcci non possono convivere?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#8_Quali_tattiche_utilizzi_ogni_giorno_per_fare_Head_Hunting\" title=\"8. Quali tattiche utilizzi ogni giorno per fare Head Hunting?\">8. Quali tattiche utilizzi ogni giorno per fare Head Hunting?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#9_Questo_complica_fortemente_il_lavoro_dellHead_Hunter\" title=\"9. Questo complica fortemente il lavoro dell\u2019Head Hunter?\">9. Questo complica fortemente il lavoro dell\u2019Head Hunter?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#10_La_figura_del_Head_Hunter_sta_sempre_piu_spostandosi_verso_quella_dellesperto_di_recruitingmarketing\" title=\"10. La figura del Head Hunter sta sempre pi\u00f9 spostandosi verso quella dell\u2019esperto di recruiting\/marketing?\">10. La figura del Head Hunter sta sempre pi\u00f9 spostandosi verso quella dell\u2019esperto di recruiting\/marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#11_Quali_sono_i_rischi_del_Personal_Branding_per_un_Head_Hunter\" title=\"11. Quali sono i rischi del Personal Branding per un Head Hunter?\u00a0\">11. Quali sono i rischi del Personal Branding per un Head Hunter?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#12_Sei_laureata_in_filosofia_Per_te_e_stato_un_vantaggio_o_un_problema\" title=\"12. Sei laureata in filosofia. Per te \u00e8 stato un vantaggio o un problema?\">12. Sei laureata in filosofia. Per te \u00e8 stato un vantaggio o un problema?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/le-nuove-strade-del-head-hunting-intervista-all-head-hunter-mariagrazia-fortieri\/#13_Quale_consiglio_daresti_ad_un_giovane_che_vorrebbe_capire_come_si_diventa_Head_Hunter\" title=\"13. Quale consiglio daresti ad un giovane che vorrebbe capire come si diventa Head Hunter?\">13. Quale consiglio daresti ad un giovane che vorrebbe capire come si diventa Head Hunter?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>Come si diventa Head Hunter <\/strong>e quali sono le<strong> differenze rispetto a 10 anni fa per chi vuole diventare Head Hunter?<\/strong> Lo abbiamo chiesto a Mariagrazia Fortieri, una Cacciatrice di teste che ci ha raccontato <strong>1)<\/strong> Come ha fatto a diventare Head Hunter <strong>2)<\/strong> La differenza tra l\u2019Head Hunting e le Societ\u00e0 generaliste di selezione personale\u00a0<strong>3)<\/strong> Cosa rischia un Head Hunter nel fare Personal Branding spinto.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">&#8212;<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Buongiorno_Mariagrazia_ti_presenteresti_ai_lettori_del_blog_Recruiting_Italia\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>1. Buongiorno Mariagrazia, ti presenteresti ai lettori del blog Recruiting Italia?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Buongiorno a tutti, sono Mariagrazia Fortieri e mi occupo di Ricerca e Selezione di personale quadro-dirigenziale in Consea, nella quale lavoro da oltre 10 anni. Ho iniziato la mia carriera in Adecco lavorando in filiale per poi passare ad un&#8217;altra societ\u00e0 di somministrazione, Creyf\u2019s, oggi assorbita da Randstad. In seguito ho lavorato in Azienda per 3 anni. Sono diventata Head Hunter nel 2005, entrando a far parte di Consea Executive Search.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Di_cosa_ti_occupi_nello_specifico_come_Head_Hunter\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>2. Di cosa ti occupi nello specifico come Head Hunter?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Come Cacciatrice di teste mi occupo di gestire l\u2019ufficio milanese di <a href=\"http:\/\/it.conseaexecutivesearch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Consea Executive Search<\/a>. Consea \u00e8 una realt\u00e0 aziendale con 41 anni di storia, nasce nel 1975 come Societ\u00e0 di Ricerca e Selezione di personale quadro-dirigenziale. Ad oggi siamo una delle realt\u00e0 pi\u00f9 storiche d\u2019Italia nel settore dell\u2019Executive Search, con una forte vocazione nel settore automotive. Il nostro target di riferimento \u00e8 stato fin da subito quello di grandi multinazionali in gran parte straniere ed abbiamo mantenuto questo posizionamento rivolto principalmente all\u2019ambito industriale metalmeccanico e due altre pratiche rivolte al Fashion&amp;Retail e al Consumer Goods.<\/span><br \/>\n<span style=\"font-size: 12pt;\">Per molta parte della sua storia, Consea \u00e8 stata presente solo a Torino fino a che nei primi anni 2000 la propriet\u00e0, la famiglia torinese Altomonte, ha deciso di aprire una sede a Milano. L\u2019evoluzione \u00e8 stata veloce: nel 2004 Consea ha aperto la sua prima sede all\u2019estero a Shanghai, diventando una delle prime realt\u00e0 italiane di Executive Search con una sede di propriet\u00e0 extraeuropea. Dal 2005, seguendo l\u2019esempio del successo cinese, non ci siamo pi\u00f9 fermati: nel 2007 siamo sbarcati in Polonia poi in Brasile (nel 2009) ed infine in Messico (2014) sempre con la formula della presenza diretta. Questa scelta era in controtendenza con il mercato italiano dell\u2019Executive Search in quanto la maggioranza dei competitor erano entrati a far parte di network internazionali di Executive Search, oppure erano presenti attraverso la formula della partnership. La nostra societ\u00e0 ha scelto una terza via, optando appunto per la presenza diretta nei Paesi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><img style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/Blog_immagini\/Executive-search-automotive.png\" alt=\"head hunter\" \/><\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Parliamo_del_Head_Hunting_Come_e_cambiato_il_settore_in_questi_10_anni\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>3. Parliamo del Head Hunting. Come \u00e8 cambiato il settore in questi 10 anni?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">La domanda \u00e8 complessa, un elemento fondamentale \u00e8 la reperibilit\u00e0, un altro i modelli attraverso cui le persone sono connesse in rete. Mi spiego meglio: una volta, non si sapeva il nome di una persona se non si aveva accesso ad un contatto specifico, basato su conoscenze dirette. Se volevi sapere il nome del Direttore Supply Chain di Fiat, ad esempio, dovevi conoscere qualcuno che te lo dicesse. Quella situazione oggi sembra incredibile, ma 10 anni fa occorreva ricostruire le informazioni con una catena di networking della quale dovevi gi\u00e0 essere parte. Oggi invece professionisti e aziende sono in vetrina, quindi apparentemente tutti abbiamo un accesso paritario alle informazioni.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Qual_e_la_conseguenza_di_questo_nellhead_hunting\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>4. Qual \u00e8 la conseguenza di questo nell&#8217;head hunting?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Oggi tutti abbiamo lo stesso database (la stessa rubrica del telefono) in cui tutti o quasi sono presenti. Gli scouting aziendali hanno assunto modalit\u00e0 molto diverse e la caccia diretta (Head Hunting) \u00e8 cambiata, perch\u00e8 effettivamente si possono ricostruire i primi livelli delle aziende anche solo incrociando le informazioni presenti nei social network professionali come LinkedIn.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Quanto_tempo_impieghi_per_chiudere_una_ricerca_di_personale\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>5. Quanto tempo impieghi per chiudere una ricerca di personale?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Dipende molto dal settore e dalla funzione. Ma in primis dipende da un altro elemento fondamentale, ovvero dal mero contenuto di job rispetto alla reperibilit\u00e0 delle skill\/competenze sul mercato in quel momento. Dunque il fattore tempo \u00e8 in funzione della visibilit\u00e0 dei lavoratori di quel settore o di quella funzione e al tempo che impieghi a raggiungere quel target richiesto dal cliente con gli strumenti di recruiting che hai a disposizione. Questo non significa immediatamente che chiuderai pi\u00f9 facilmente la ricerca, potresti trovare subito un professionista fitting con la ricerca, ma potrebbe non essere disponibile a cambiare azienda in quel momento.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Che_differenza_ce_tra_le_Societa_di_Executive_Search_ed_i_gruppi_di_Ricerca_e_Selezione_di_personale\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>6. Che differenza c\u2019\u00e8 tra le Societ\u00e0 di Executive Search ed i gruppi di <a href=\"\/wpinre\/?p=632\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca e Selezione di personale<\/a>?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Esiste una differenza sostanziale: loro sono dei generalisti cross-settori e cross-funzioni che all\u2019interno hanno delle divisioni specifiche settorial-funzionali. Spesso l\u2019approccio che perseguono \u00e8 di tipo quantitativo (molte ricerche), anche se la mission \u00e8 limitata nel tempo e con una retention pi\u00f9 bassa dei loro clienti.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Ma_questi_due_approcci_non_possono_convivere\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>7. Ma questi due approcci non possono convivere?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Certo. Ad esempio, un Cliente mi dice: \u201cLa ricerca standard per cui mi servono una quantit\u00e0 di profili la chiedo ad un\u2019azienda di Ricerca e Selezione generalista, che pu\u00f2 fornirmi in breve tempo una quantit\u00e0 di persone pre-valutate ed immediatamente disponibili.\u201d Viceversa a noi chiede: \u201cHo bisogno di un profilo &#8211; io la chiamo Frankenstein o come dice In-recruiting uno <a href=\"\/wpinre\/?p=154\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">\u201cScoiattolo Viola\u201d<\/a> &#8211; perch\u00e8 ho visto che sul mercato ci sono 100 biondi con gli occhi azzurri alti 1 metro e 82, ma io ne vorrei uno fatto in un altro modo, biondo con gli occhi azzurri che porti gli occhiali e conosca anche il turco.\u201d<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><img loading=\"lazy\" style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/Blog_immagini\/Scoiattolo-viola-recruitment.png\" alt=\"Scoiattolo viola recruitment\" width=\"538\" height=\"256\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Questo semplice esempio per dire che spesso veniamo coinvolti quando bisogna ricercare delle competenze abbastanza uniche sul mercato o si deve andare a testare e mettere alla prova il candidato su una particolare competenza. Noi forniamo al Cliente il forte valore aggiunto della conoscenza molto approfondita dei mercati nei quali siamo specializzati.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Quali_tattiche_utilizzi_ogni_giorno_per_fare_Head_Hunting\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>8. Quali tattiche utilizzi ogni giorno per fare Head Hunting?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Credo che il cosiddetto approccio integrato sia fondamentale per chiunque voglia diventare un Head Hunter. Oggi i social network, il network personale, le Job board, gli aggregatori di annunci di lavoro sono tutti strumenti che vanno utilizzati, attivandoli o disattivandoli a seconda del progetto. Dunque non uno strumento alla volta, ma tutti gli strumenti che ho a disposizione in maniera integrata, possibilmente nello stesso momento e per specifiche ragioni.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Questo_complica_fortemente_il_lavoro_dellHead_Hunter\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>9. Questo complica fortemente il lavoro dell\u2019Head Hunter?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Molto. Oggi non \u00e8 semplice diventare un bravo HeadHunter. Tanto che non ti nascondo che chiediamo molto ai nuovi collaboratori che vogliano mettersi alla prova ed iniziare un percorso da noi perch\u00e8 a nostra volta ricerchiamo persone che non conoscano solamente una strada, una modalit\u00e0, uno strumento per fare recruiting, ma sappiano gestire una ricerca di personale con una modalit\u00e0 multilivello e multicanale. Applicare questi strumenti di recruiting, scegliendo di volta in volta quelli pi\u00f9 a datti a chiudere un mandato di ricerca e selezione, \u00e8 abbastanza complesso.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_La_figura_del_Head_Hunter_sta_sempre_piu_spostandosi_verso_quella_dellesperto_di_recruitingmarketing\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>10. La figura del Head Hunter sta sempre pi\u00f9 spostandosi verso quella dell\u2019esperto di recruiting\/marketing?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">S\u00ec, si sta spostando molto sul piano della vendita al candidato del ruolo ricercato contestualmente alla vendita del candidato all\u2019Azienda Cliente, anche se in realt\u00e0 dipende moltissimo dall\u2019industry e dalla figura che stai cercando. Pi\u00f9 specifico \u00e8 il settore del tuo cliente, pi\u00f9 viene meno questo aspetto legato al marketing in favore di una forte competenza tecnica. <\/span><br \/>\n<span style=\"font-size: 12pt;\">Spesso faccio questo paragone. \u00c8 vero che un Head Hunter deve essere di relazionalmente capace e deve presentarsi bene. Tolto questo per\u00f2, dopo un quarto d\u2019ora di colloquio, se l\u2019Head Hunter di turno \u00e8 solamente una \u201cbelloccia\/o\u201d e non ha sostanza, diventa davvero complicato sostenere il ruolo con credibilit\u00e0 davanti al cliente o al candidato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><img style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/Blog_immagini\/Come-diventare-un-head-hunter.png\" alt=\"cacciatore di teste\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Credo che il marketing stia modificando il settore del recruiting, ma in un&#8217;altra direzione: \u00e8 diventato importante vendersi come Head Hunter. In passato ad un Head Hunter era richiesto quasi di \u201cnascondersi\u201d, era bene che non apparisse troppo e per parlare con uno di loro dovevi passare il filtro di sei segretarie! Oggi invece per un Head Hunter non apparire o peggio proporsi in modo scorretto, \u00e8 una colpa grave.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Quali_sono_i_rischi_del_Personal_Branding_per_un_Head_Hunter\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>11. Quali sono i rischi del Personal Branding per un Head Hunter?\u00a0<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Se dobbiamo parlare in termini di mera visibilit\u00e0 e di follower, devo dire che un atteggiamento provocatorio che punta in maniera aggressiva sulla visibilit\u00e0 (potremmo definirlo \u201cclickbaiting\u201d) a breve termine paga. L\u2019Head Hunter che scrive post ad effetto o fa un\u2019intervista sopra le righe cercando di \u201crompere il vetro\u201d dei tabu del nostro settore, oggettivamente un ritorno sul breve lo ottiene, soprattutto sul web.<\/span><br \/>\n<span style=\"font-size: 12pt;\">Credo tuttavia che questo tipo di approccio, usciti da internet, presenti due tipi di problemi, il primo dal lato cliente ed il secondo dal lato candidati. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>1. Lato Cliente.<\/strong> Secondo me questo non \u00e8 il modo giusto di relazionarsi. Ricordiamoci che come Head Hunter non siamo imprenditori con un servizio o un prodotto ma siamo consulenti, e dobbiamo adattarci di volta in volta in modo flessibile a richieste, necessit\u00e0 e company culture diverse. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>2. Lato candidati.<\/strong> E\u2019 facile che arrivino dei candidati che diranno: \u201cdottoressa Fortieri, ho letto che lei ha affermato che i candidati che scrivono sul CV questa cosa sono tutti dei cretini. Quindi lei mi giudicher\u00e0 cretino perch\u00e8 ho scritto questa cosa.\u201d Prendendo queste posizioni estreme \u00e8 facile trovare dei candidati che, piuttosto che essere concentrati nell\u2019esporre propria esperienza, saranno condizionati, nel relazionarsi con te, dalle opinioni che hai scritto e messo in rete, e ti chiederanno anche conto di queste opinioni. Di conseguenza il colloquio rischia di perdere il proprio focus e invalidare la correttezza del processo.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Sei_laureata_in_filosofia_Per_te_e_stato_un_vantaggio_o_un_problema\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>12. Sei laureata in filosofia. Per te \u00e8 stato un vantaggio o un problema?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">All\u2019inizio della mia carriera \u00e8 stato uno svantaggio, perch\u00e8 stavano gi\u00e0 formandosi i primi psicologi del lavoro con percorsi molto specifici su questi temi. Ma la laurea in filosofia (con specializzazione in Psicologia) la rifarei altre cento volte! In realt\u00e0 io sono anche un\u2019epistemologa, mi sono cio\u00e8 specializzata in storia e filosofia della scienza oltre che aver frequentato utilissimi Master HR. Questa aspetto di completezza nella mia formazione mi ha dato un\u2019enorme vantaggio: avere un approccio estremamente flessibile ed orientato a porsi l\u2019importante domanda del \u201cche cos\u2019\u00e8?\u201d delle cose. In questo settore dell\u2019Head Hunting, ma soprattutto nella nostra industry (engineering) ha un\u2019enorme importanza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\"><img style=\"display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;\" src=\"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/Blog_immagini\/filosofia-per-diventare-head-hunter.png\" alt=\"filosofia headhunting\" \/><\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13_Quale_consiglio_daresti_ad_un_giovane_che_vorrebbe_capire_come_si_diventa_Head_Hunter\"><\/span><span style=\"font-size: 12pt;\"><strong>13. Quale consiglio daresti ad un giovane che vorrebbe capire come si diventa Head Hunter?<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Sicuramente consiglio di approfondire bene i fondamenti HR e della Selezione nello specifico. Poi capire bene il Social Recruiting. Non \u00e8 un\u2019operazione banale: tutti dicono di conoscere questo strumento, ma pochissimi lo conoscono bene.<\/span><br \/>\n<span style=\"font-size: 12pt;\">In ultimo concentrarsi sulle differenze tra gli strumenti di recruiting. <strong><a href=\"\/wpinre\/?p=170\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cos\u2019\u00e8 una Job board come Monster?<\/a><\/strong> Quali sono le differenze rispetto a LinkedIn? E\u2019 importante conoscere ciascuno strumento e utilizzarlo in base a ci\u00f2 che lo strumento \u00e8. Non \u00e8 una questione del conoscere \u201ccosa\u201d sia Linkedin o Monster, quanto piuttosto il \u201ccome\u201d si sta su Linkedin o Monster. E rispetto questo trovo ancora enormi carenze.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come si diventa Head Hunter e quali sono le differenze rispetto a 10 anni fa per chi vuole diventare Head Hunter? Lo abbiamo chiesto a Mariagrazia Fortieri, una Cacciatrice di teste che ci ha raccontato 1) Come ha fatto a diventare Head Hunter 2) La differenza tra l\u2019Head Hunting e le Societ\u00e0 generaliste di selezione<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1863,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"ub_ctt_via":""},"categories":[17],"tags":[],"featured_image_src":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/wp-content\/uploads\/Mariagrazia-Fortieri.png","author_info":{"display_name":"Jacopo Boscolo","author_link":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/author\/jacopo\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267"}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=267"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2580,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/267\/revisions\/2580"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1863"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}