{"id":24677,"date":"2022-04-27T10:57:58","date_gmt":"2022-04-27T08:57:58","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/?p=24677"},"modified":"2022-05-05T09:44:15","modified_gmt":"2022-05-05T07:44:15","slug":"selezionare-agenti-venditori-figure-commerciali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.in-recruiting.com\/it\/selezionare-agenti-venditori-figure-commerciali\/","title":{"rendered":"Come selezionare agenti, venditori e figure commerciali per la tua azienda"},"content":{"rendered":"\n

Agenti, venditori e in generale tutte le figure legate alla forza vendita sono fondamentali per un\u2019azienda che punta sul commerciare prodotti o servizi. Ma come selezionarle al meglio? Quali competenze devono avere? E come fare in modo di costruire una rete vendita<\/strong> che riesca ad attrarre nuovi clienti e a intessere relazioni durature? Oltre a essere sempre aggiornata su quello che la tua azienda propone? <\/p>\n\n\n\n

\u00c8 quanto cercheremo di scoprire in questo articolo cercando di capire quali sono le figure commerciali da ricercare, le competenze che non dovrebbero mancare, per poi capire quali strumenti utilizzare per fare una ricerca e selezione appropriata. <\/p>\n\n\n\n

Come attrarre e selezionare figure commerciali di talento<\/h2>\n\n\n\n
\"come<\/figure>\n\n\n\n

Non basta avere solo un ottimo prodotto o servizio: se non c\u2019\u00e8 dietro un team sales <\/strong>che lo sa raccontare, proporre e di conseguenza vendere, purtroppo anche la bellezza e la funzionalit\u00e0 vengono meno. Ecco perch\u00e9 la maggior parte delle aziende attribuisce un grandissimo valore alle figure commerciali e la vendita \u00e8 un\u2019area di business fondamentale, se non cruciale. <\/p>\n\n\n\n

E fin qui siamo sicuri sarai d\u2019accordo con noi, ma di fatto come si fa ad attrarre e selezionare venditori di talento<\/strong>? Ecco qualche consiglio per selezionare figure di vendita al meglio.<\/p>\n\n\n\n

Cerca di capire quali sono i candidati ideali<\/h3>\n\n\n\n

La vendita \u00e8 qualcosa che sovente attrae chi \u00e8 alle prime armi o non ha le idee molto chiare su cosa vuole fare nella vita. Questo perch\u00e9 si pensa che a vendere siano capaci tutti. In fin dei conti, basta studiare il prodotto e poi proporlo. Ma non \u00e8 affatto cos\u00ec. <\/p>\n\n\n\n

Inoltre, non aiuta neanche il fatto che basta fare una ricerca su LinkedIn con la parola venditore agente di commercio o sales manager, solo per dirne alcune, per trovare tantissime offerte di lavoro. Questo \u00e8 il caso in cui l\u2019abbondanza pu\u00f2 essere controproducente e soprattutto far pensare che una posizione vale l\u2019altra. Ecco perch\u00e9 \u00e8 necessario fare chiarezza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Stabilire quali sono le qualifiche minime che le figure commerciali ricercate devono avere, identificare gli anni di esperienza e il livello di istruzione sono i primi passi per selezionare venditori di eccellenza.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Questi step iniziali ti aiuteranno a filtrare i candidati<\/strong> – se per esempio fai una ricerca su LinkedIn – e ad avere una sorta di range entro cui muoverti. <\/p>\n\n\n\n

Chiarisciti le idee su dove cercare<\/h3>\n\n\n\n

Altro punto importante: quali sono le fonti cui attingere<\/strong>? Oltre a LinkedIn<\/strong>, possono essere importanti, specie se cerchi profili junior, i Career day<\/strong>, compresi quelli virtuali<\/strong>, cos\u00ec come i contatti con le Universit\u00e0 <\/strong>per organizzare dei tirocini post lauream retribuiti. E perch\u00e9 no? Anche social media come Instagram<\/strong> o Facebook<\/strong>, dove puoi vedere l\u2019approccio che una persona ha alle relazioni e come si rapporta con le persone, possono fare la differenza.<\/p>\n\n\n\n

Scrivi un ottimo job posting<\/h3>\n\n\n\n

Quanto detto prima ovviamente fa il paio con il fatto di dover scrivere un ottimo annuncio di lavoro<\/strong>.
Una volta chiarito cosa cerchi, questo deve trasparire anche dal job posting<\/a> che dovrai scrivere tenendo in considerazione come le persone potrebbero arrivare all\u2019annuncio<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Utilizzare le parole chiave<\/strong>, quindi scriverlo considerando anche la SEO<\/strong>, ossia gli accorgimenti per i motori di ricerca, \u00e8 un dettaglio tutt\u2019altro che trascurabile.
Pertanto il consiglio \u00e8 di capire bene a chi vuoi rivolgerti<\/strong>, la cosiddetta candidate persona<\/a>, e come attrarla. Partendo da un titolo <\/strong>che sia efficace e accattivante, continuando con un testo<\/strong> chiaro e ben strutturato, con appunto le parole chiave, e senza dimenticare qual \u00e8 il ciclo di vita di un annuncio. Tutte cose che ti aiuteranno a scrivere un job ad perfetto<\/a> e a fare davvero recruiting marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ottieni referral dal tuo attuale team di vendita<\/h3>\n\n\n\n

Altrettanto importante \u00e8 utilizzare al meglio il team sales attuale<\/strong>. Se c\u2019\u00e8 un buon rapporto e si tratta di una squadra che funziona, pu\u00f2 aiutarti molto nella ricerca e selezione di figure commerciali.
Anche perch\u00e9 chi lavora nelle vendite sicuramente conoscer\u00e0 gente che fa questo lavoro o vorrebbe farlo.
Pertanto \u00e8 importante favorire il referral<\/a> in tutti i modi<\/strong>, invitando le persone a segnalare altre persone e magari prevedere degli incentivi per chi lo fa. <\/p>\n\n\n\n

Coinvolgere il team vendita esistente ha un duplice vantaggio. Da un lato le persone dell\u2019azienda sono informate sulla selezione in corso e sull’ampliamento della rete – cosa che pu\u00f2 voler dire anche una migliore gestione del lavoro – e dall\u2019altro sanno di poter dare il proprio contributo.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Offri compensi competitivi<\/h3>\n\n\n\n

I sales guardano molto ai compensi, specie se questi crescono in base a come portano avanti il lavoro. Hanno una conoscenza molto diretta del business e per forza di cose sanno quanto contribuiscono ad aumentarlo in maniera concreta. Ecco perch\u00e9 se vuoi attrarre figure commerciali di livello, devi illustrare i dettagli dei compensi<\/strong> legati alle vendite <\/strong>in maniera chiara, a partire dall\u2019annuncio di lavoro. Si tratta di un elemento che pu\u00f2 e fa la differenza. <\/p>\n\n\n\n

Quali figure commerciali assumere in azienda<\/h2>\n\n\n\n
\"sales<\/figure>\n\n\n\n

E di quali figure commerciali potresti avere bisogno in azienda? Ecco alcune di cui potresti avere bisogno:<\/p>\n\n\n\n